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Archivos Diarios: febrero 11, 2019

Claves para aumentar la efectividad con tus prospectos

Por Patricia Fernández: Muchos dicen que vender es un arte, otros dicen que es un don, algunos que con eso nace y otros afirman que el vendedor “se hace”…  Lo que sí sabemos es que, si eres Emprendedor o Gestor de Negocios, tienes que vender “sí o sí”, porque de nosotros dependen personas, proyectos y empresas. Muchos colegas del área comercial tienen un protocolo ya creado para abordar a un cliente con éxito. Yo por mi parte, te voy a compartir, las que a mi entender son las claves para que tus procesos de captación y cierre sean mucho más efectivos: 1- SEGMENTA, no me canso de decirlo… NO EXISTEN PRODUCTOS PARA TODO PÚBLICO. Enfócate en tu mercado, en qué necesidades tiene ese cliente, dónde se mueve, delimítalo y prepara un listado, eso te ahorrará mucho tiempo, esfuerzo y recursos. 2- ABORDA A ESE CLIENTE, solicita una cita vía correo, llamada, etc… si ves que no obtienes respuesta, envíale tu portafolio de ventas por correo o físicamente para que pueda conocerlo. Aquí vas avanzando y la información ya está en manos del cliente. 3- Crea EMPATÍA, esta es quizás la parte más difícil, no todos tenemos esa condición, sin embargo, puedes desarrollarla poniéndote en el zapato del prospecto: ¿qué le ocupa? está de ánimos hoy para que le hables de tu producto? tiene familia? hay alguna situación en la empresa? trata de conocerlo un poco y de darte a conocer ... Leer Más »

Posición de las empresas de telecomunicaciones respecto a arancel a teléfonos móviles dispuesta por la Dirección General de Aduanas

Sobre disposición DGA de aumento tasa de arancel a teléfonos móviles Las empresas de telecomunicaciones Altice Dominicana y Claro Dominicana ven con preocupación la medida dispuesta por la Dirección General de Aduanas referente al aumento en la tasa de arancel que pagarían los teléfonos celulares (móviles) por considerar que la misma afecta de manera directa al consumidor final, agregando un alto cargo adicional que restringe su capacidad de adquirir estos dispositivos. Los teléfonos móviles representan un bien indispensable en la comunicación de los dominicanos, ya que las mayores conexiones a internet y el contenido que ofrecen se realizan principalmente por esta vía. Como aspecto fundamental, esta disposición es contraproducente con los objetivos de desarrollo y crecimiento del país en el marco de la iniciativa gubernamental República Digital, que busca cerrar la brecha digital e impulsar la inclusión social a través del uso de las tecnologías. Además, la medida perjudica el mercado formal para la compra de estos equipos, puesto que de ser implementada, promueve la nociva práctica de contrabando. Las telecomunicaciones en República Dominicana son altamente gravadas. Somos el segundo país de la región de Latinoamérica y el sexto del mundo con la mayor carga impositiva, de acuerdo a un reporte de la Unión Internacional de las Telecomunicaciones. En la nación, dicho sector paga un 30% de impuestos, que se distribuye de la siguiente manera: 18% de ITBIS, 10% de Impuesto Selectivo al Consumo y 2% para el Desarrollo de ... Leer Más »

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