Lo primero que debemos hacer en un momento como este es desmitificar varios conceptos:
«Vender es malo» o «este no es un buen momento para vender:
La venta es SERVICIO. Lo que tienes es NECESARIO para ese cliente o prospecto. Le resuelves un dolor o le satisfaces una necesidad.
«El consumidor no tiene dinero para comprar»
FALSO. Las personas se mantienen consumiendo (solo mira la cola en los supermercados) solo que CAMBIA su comportamiento de compra. Ahora consumen distinto, es mucho mas racional.
Limpiado el cerebro de esas informaciones erróneas y que te conectan con la pobreza, vamos a lo bueno. Aquí te detallo «7 estrategias que si o si debes adoptar en este momento para vender desde YA»
1- Debes tener por lo menos UN canal de comunicación abierto con el cliente y de respuesta rápida (Puede ser Whatsapp, DM, correo electrónico).
2- Investiga QUÉ necesita tu cliente o prospecto y ofrécelo. Abre la mente. Recuerda que la retención de los clientes en este momento es la clave.
3- Mantente en el Top of Mind de tu segmento. Ofrece contenido de valor, haz publicidad, comunica.
4- Online es la nueva dirección. Fortalece este canal y empaqueta tus productos para que lo puedas vender por esta plataforma.
5- Da más. Vende beneficios, servicios, facilidades.
6- Preventa. Esto aplica en dos escenarios: uno cuando tienes clientes frecuentes o fidelizados y dos cuando tienes una marca de mucha confianza.
7- Piensa en el Post Virus. Trabaja tu branding, da fuerza a esa marca. Posiciónate como un líder en tu segmento.
Y por ÚLTIMO:
No cometas este error : No entres en guerras de precios. Tu competencia bajará y luego tendrás que bajar también y llegará un momento en que ésto se hará insostenible.
Espero que estos 7 puntos y este BONO, te ayuden a vender desde YA y a empezar a mover tu caja registradora.
