domingo , agosto 18 2019
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¿Cómo vender productos de Alto Precio?

Por Patricia Fernández: El mercado de los artículos de lujo o de alto precio tiene un comportamiento muy distinto al general. Hemos visto que, en épocas de grandes crisis, este segmento no se ha visto afectado y en ocasiones ha crecido cuando los demás se han ido a pique. Sin embargo, factores como la competencia y la globalización se han convertido en verdaderos retos que hacen necesarios cambios frecuentes en nuestro esquema de comercialización. Para ser exitoso con este tipo de productos o servicios debemos tomar en cuenta los siguientes puntos: Dirígete al target. No tienes un producto masivo, así que enfila tus cañones al cliente que lo puede pagar (simple, básico y sin rodeos). Esto no es discriminación, es segmentación. Debes ser creíble ante tu prospecto. Tu presentación, manejo, desenvolvimiento debe de estar a la altura de ese cliente y de la empresa que estás representando. Que tu producto sea notablemente superior a la competencia. Este nicho busca: prestigio, valor y sobre todo exclusividad… si lo puede obtener todo el mundo, él no lo quiere. Aquí no hablamos de precio, hablamos de Valor. La estrategia de ventas se basa en todo lo que ofrecemos y que hablamos en el punto 3: prestigio, lujo, calidad, liderazgo, posición de la marca en el mercado y que obviamente no encontrará en la competencia. El servicio de entrega y post venta serán tan placenteros para este cliente que confirmará que tomó la mejor ... Leer Más »

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