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Nunca se había escaneado el cerebro de un comprador, mientras caminaba las góndolas y pasillos de un supermercado. Martin Lindstrom ha realizado este experimento, como parte de un proyecto de entender las motivaciones de los compradores en el punto de compra. Aunque estos resultados no son estadísticamente relevantes, nos dan una idea interesante de las cosas que pasan por su mente. Aquí están los aprendizajes: 1. Los consumidores se sienten sobrecogidos cuando ven habladores de descuentos, y creen que deben comprar, inclusive a pesar de saber que están bajo estudio. 2. Lazos emocionales con un producto, eliminan cualquier decisión racional de precio que exista. Cuando, por ejemplo, una madre de un niño de cuatro meses se ve altamente motivada a comprar artículos de bebes, no importa el precio que tengan. 3. Las percepciones de Producto Fresco, Nuevo y Limpio, son importantes para los consumidores. Para disfrutar del video completo, ir al siguiente link en Adage.com. Leer Más »