La NBA para la temporada del 1982-1983 contaba con unos 23 equipos, y la misma generó unos US$118 millones de dólares en ingresos y el valor colectivo de sus franquicias era de US$400 millones de dólares. La gestión del crecimiento de la NBA durante las últimas tres décadas fue capitaneada por David Stern, quien se desempeñó como comisionado de la NBA desde febrero de 1984 hasta el 1 de febrero del 2014.
De acuerdo a la Revista Forbes, hoy en el día el valor promedio de una franquicia de NBA es de US$634 millones de dólares y de manera colectiva el valor de los equipos superan los US$19 mil millones de dólares. Estratégicamente Stern puedo alinear los intereses de los dueños de equipos, jugadores y patrocinadores para crear la plataforma que ha servido a la NBA en convertirse en una marca global dentro de la industria deportiva.
Dentro de las acciones estratégicas para la creación de la NBA como una marca global podemos mencionar;
Desarrollo de estrellas de manera individual: aprovechando el talento de jugadores como Magic, Jordan, Kobe, LeBron, Durant entre otros se implementaron acciones tácticas con marcas privadas para su explotación comercial, y sobre todo, hacerlos referentes e influenciadores de la NBA a nivel mundial.
Programa NBA Global Games: la esencia de este programa ha sido llevar algunos de los equipos de la NBA a jugar partidos de pretemporada, y algunos de temporada, fuera de los Estados Unidos. Este programa ha superado los 150 juegos a nivel internacional, esto sin lugar a dudas, ayuda a fortalecer los lazos emocionales de los fans en darle la oportunidad de ver sus equipos y jugadores en su propio país.
Presencia de jugadores extranjeros: la creciente presencia de jugadores de baloncesto en la NBA nacidos fuera de Estados Unidos ha servido para reforzar el posicionamiento de marca de la liga en otros territorios. La temporada 2014-2015 inició con la presencia de 101 jugadores extranjeros, quienes provienen de 37 países alrededor del mundo.
v Acuerdos de Televisión: las transmisiones de televisión a nivel regional, nacional e internacional de los partidos de la NBA han ayudado a expandir el conocimiento del juego, pero sobre todo, a desarrollar pasiones por los jugadores, las buenas jugadas y todo el entretenimiento que proyecta la NBA. En la actualidad, los acuerdos con ESPN, ABC y TNT tienen un valor promedio de US$930 millones de dólares al año, y los mismos expirarían en la temporada 2015-2016.
Desde la temporada del 1987 la oficina de la NBA le cedió contenido libre a la Televisión Central China (CCT), por cuestiones de monopolio y directrices gubernamentales, lo que ha generado a lo largo de los años una creciente popularidad entre sus habitantes, aunque en términos monetarios este acuerdo no es lucrativo para la liga comparado con los demás.
La final de la NBA de la temporada pasada entre Miami Heat y los San Antonio Spurs fue vista en 215 países y transmitida en 47 idiomas.
Veamos a continuación la promoción televisa utilizada por la NBA para promover el inicio de la nueva temporada 2014-2015.
v Social Media Marketing: la NBA ha manejo su marca a través de las redes sociales con una visión estratégicamente correcta en el entendido del nivel de penetración y exposición de la misma a nivel mundial. Hoy, la NBA tiene más de 26 millones de ´Likes´ en Facebook, 12.4 millones de followers en Twitter y unos 4.3 millones de seguidores en Instagram. De manera integrada, la NBA utiliza los canales sociales para promover sus partidos, resumen de jugadas, noticias relacionadas a los equipos y jugadores.
La NBA está utilizando la red Pinterest, bajo dos objetivos: a) para promover los uniformes retro de los equipos y vincular a los fans a su tienda virtual, b) exponencial ´personajes´ interesantes que se encuentran en la NBA, desde el punto de vista de la moda, es decir, estilo de vestir, corte de pelo entre otros elementos.
De acuerdo a la NBA más de 350 millones de fans en todo el mundo siguieron el ´fin de semana del juego de estrellas´ de la temporada pasada, a través de los canales de las redes sociales oficiales de la liga llegando el hastag #NBAAllStar a convertirse en Trending Topic en su momento.
La convergencia que hoy brinda la televisión, medios digitales y sociales le ha dado a la NBA la oportunidad de ampliar su base de fans a nivel mundial.
v Programa de Responsabilidad Social: la NBA como una organización dinámica que involucra personas y recursos económicos no está exenta a las realidades de la sociedad Norteamérica y eventos internacionales, por eso la misma ha desarrollado una serie de programas de responsabilidad social, algunos ejemplos de dicho programa son:
o Jr. NBA: un programa orientado a los niños de la India, donde luego de salir de la escuela encuentran un lugar en el cual se promueven valores positivos de la vida y la práctica del baloncesto. Se estima que este proyecto llega a unos 250 mil niños.
o NBA Cares: es una iniciativa de la liga, donde participan activamente los miembros de los equipos así como socios estratégicos, con la orientación a la comunidad donde se ocupa de importantes temas sociales, tales como; educación, juventud, desarrollo de la familia, salud y bienestar.
o NBA Green: la NBA se ha asociado con el Consejo de Defensa de Recursos Naturales para generar conciencia y recaudar fondos para la protección del medio ambiente en los Estados Unidos.
o Basketball sin Fronteras es una alianza entre la NBA y la FIBA con la orientación de desarrollar el baloncesto a nivel global, mediante la promoción del deporte y la fomentación de un cambio positivo en las áreas de educación, salud y bienestar. En la actualidad este programa se está implementando en África, Europa, Américas y Asia.
La NBA evolucionó de una marca Estadounidense hacia una marca global gracias a la apertura de los medios de comunicaciones, las estrategias de marketing que ha utilizado para acercarse a los fans a nivel mundial y la focalización de sus esfuerzos de ser un negocio deportivo de entretenimiento dirigido a masas que puedan disfrutar en vivo o mediante contenido audiovisual.
