“El autocontrol es la base de una negociación exitosa” William Ury.
El creador del método Harvard de negociación, William Ury luego de unas 6 horas de exposición para los que asistieron a su seminario, tuvo una intervención en nuestro programa Almuerzo de Negocios, para hablar de este seminario y visitas futuras al país.
El gurú manifestó sentirse “muy impresionado con la audiencia del país, que el tema de negociación es muy importante para los dominicanos, al cuestionar que tiempo dedican a los negocios un 75% en promedio de la audiencia dedica tiempo para negociar”.
“En estos tiempos de crisis la negociación ha tomado un papel mucho mas preponderante, un ejemplo es Obama, este gana las elecciones y no tiene tiempo para celebrar, se sienta a negociar lo que va a hacer, las medidas económicas a tomar en los próximos días”. expresó Ury en su intervención para el programa radial.
Ponerse en los zapatos de la otra parte y entender qué quieren es esencial para llevar a buen término la negociación. Como elementos adicionales o herramientas Ury ha destacado el silencio, escuchar a la otra parte, hacer preguntas que generen sorpresa y utilizar la palabra “no” para conseguir nuestros intereses. “No es la palabra clave para proteger nuestros intereses en la negociación”
El Seminario “Negociación avanzada” tuvo lugar en el Hotel Hilton Santo Domingo, el profesor presentó el método del Puente de Oro, una estrategia avanzada para las negociaciones. Adicionalmente, ofreció una estrategia práctica para “decir no y aún así conseguir el sí”.
Puedes escuchar la entrevista, haciendo click en el reproductor:
Hola Juan Carlos, la entrevista esta adjunta en este post, puedes darle click donde dice Audio. Gracias.
Buenisimo, no tienen la entrevista en Audio??